CERIM Consulting Sarl lance une formation des managers commerciaux & commerciaux en « bonne technique de vente & performance commerciale. »
OFFRE TECHNIQUE
FORMATION DES MANAGERS COMMERCIAUX & COMMERCIAUX EN « BONNE TECHNIQUE DE VENTE & PERFORMANCE COMMERCIALE. »
MAITRISER LES MEILLEURES TECHNIQUES DE VENTE & D’ANIMATION COMMERCIALE POUR L’ATTEINTE DE CHIFFRE D’AFFAIRE.
Cet Atelier est l’occasion exceptionnelle pour développer les bonnes techniques de vente et closing et de travailler sur les techniques efficaces d’animation des équipes et du pilotage de la performance commerciale au sein de votre organisation.
PUBLIC VISÉ :
- Les Managers commerciaux, les chefs d’agence, les chefs d’équipe de ventes, les chargés de clientèle ;
- Toute personne-en charge de la prospection commerciale Les vendeurs ou commerciaux,
OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES :
- Piloter et animer efficacement les équipes commerciales orientées résultats;
- Organiser pour mener efficacement votre action de prospection et mieux vendre.
- Prendre des rendez-vous de prospection qualifiés.
- Pratiquer le closing pour « ferrer » le prospect.
- Développer son chiffre d’Affaire en un temps record.
PROGRAMME DE LA FORMATION :
| Thématiques / Timing | Activités | |
| Jour 1 | ||
| Pilotage, suivi et optimisation de la performance Commerciale ;
08h 10h 30 | Management commercial
Ø Optimisation du cadre stratégique commercial. Ø L’optimisation du leadership commercial ; Ø Animation du réseau commercial ; Ø Programmation et optimisation des résultats commerciaux ; Ø Pilotage, suivi et optimisation de la performance commerciale ; | |
| 10h 30 | Pause-café | |
| 11h 15
| Etape 1 : Percussion Marketing & Commerciale
Ø Définir les bonnes cibles et décider les actions prioritaires. Ø Fixer les objectifs et les indicateurs de performance. Ø Mettre en place une stratégie de conversion ; Ø Constituer son fichier de prospection. Ø Déterminer le potentiel et l’accessibilité des prospects. Ø Déterminer ses moyens de prospection : mailing, téléphone, face à face, réseaux sociaux… Exercice : Réaliser son outil de prospection. Étape 2 : Décrocher plus de rendez-vous. Ø Maîtriser la communication au téléphone. Ø Qualifier ses interlocuteurs. Ø Anticiper et passer les différents barrages. Ø Susciter l’intérêt du prospect. Ø Bâtir son argumentaire sur le bénéfice du rendez-vous. Mise en situation : Obtenir un rendez-vous d’un prospect par téléphone. | |
| 13h 30 | Pause-Déjeuner | |
| 14h 00 | Étape 3 : Bonnes Techniques de vente
Ø Favoriser le premier contact par des comportements appropriés. Ø Établir un climat de confiance dès la prise de contact. Ø Susciter l’intérêt du prospect par une accroche. Ø Alimenter son tunnel de vente ; Ø Questionner, reformuler pour comprendre les besoins explicites et implicites. Ø Valoriser son offre de manière probante et vendre son prix. Ø Argumenter de façon ciblée et n’utiliser que ce qui est nécessaire. Ø Traiter les objections avec souplesse et engager le prospect vers l’achat. Ø Utiliser les leviers de l’influence au bon moment pour conclure. Mise en situation sur la face à face avec un prospect. Étape 4 : Mettre en place un suivi Ø Établir un plan de prospection et de suivi. Ø Définir un rythme de prospection. Ø Relancer le prospect de manière engageante. Ø Saisir toutes les occasions de rester dans le paysage du prospect. Ø Transformer chaque client en apporteur d’affaire. Exercice : Construire son plan de prospection. | |
| 17h 00 | FIN DE LA FORMATION | |
MÉTHODE ET MODALITÉS D’ÉVALUATION :
- 30% d’apports théoriques et 70 % d’exercices pratiques ;
- Méthode active à travers l’articulation de techniques pédagogiques multiples et de situations d’apprentissage ;
- Un support de cours papier ou numérique est remis à chaque participant.
FORMATION DÉLIVRÉE :
- Inter-entreprises ou Intra-entreprise.
- En présentiel.
DURÉE, DATE & LIEU : Une journée (08H 30 à 16 h 00), Jeudi 29 Septembre 2022
Lieu : CEFOD
TARIF : 39 000 FCFA par participant. 35 000 FCFA si l’entreprise décide d’envoyer à partir de 3 personnes.
CONTACT : 68 91 42 05/ 60 01 73 87/ 98 69 14 01
QUELQUES REFERENCES :
- FINADEV TCHAD ;
- CABINET DE CONSEILS CEFOREP ;
- GENERATION ABCD ;
- JOB BOOSTER ;
- CENTRE D’ACCUEIL ET DE FORMATION « LE SAHEL VERT » ;
- NEWTAMEN BUSINESS ;
- CORRECT SERVICE.