UMO recrute un responsable de zone de vente, Bamako, Mali

 

Missions principales :

  • Supervision et coordination des agents commerciaux terrains dans les sites attribués ;
  • Développement des ventes sur la zone ;
  • Détermination et adaptation des produits et services à commercialiser dans les villages ;
  • Supports aux activités génératrices de revenus locales (B2B) et entretient de la position vis-à-vis des autorités locales ;
  • Suivi des ventes et reporting des ventes et autres éléments liées à la vente ;
  • Interface RH dans sa zone.
RESPONSABILITESTÂCHES
1.    Supervision des missions des agents commerciaux·         Suivi du Démarchages en porte-à-porte, (pression de réalisation) pour transformation efficace

·         Identification des points bloquants et proposition d’amélioration

 

2.    Coordination des ressources de sa zone

·         Assure le briefing et debriefing de la force de vente

·         Accompagne la force de vente dans la réalisation des objectifs

·         Effectue le suivi et l’évaluation des performances des équipes dans les activités quotidiennes

·         Assure la diffusion du compte rendu au Responsable Commercial

 

3.    Développement des ventes·         Identification des objectifs

·         Mise en place d’un plan opérationnel pour atteinte des objectifs

·         Proposition d’animations et autres stratégies de vente en fonction besoin du village.

4.    Reporting des performances·         Suivi, des ventes de chaque village.

·         Suivi, des performances des agents commerciaux & évaluations pour commissions

·         Collecte des appréciations clients

 

5.    Mise en place d’activités et d’événements pour dynamiser la vie du village et de la consommation électrique·         Travailler étroitement avec les autorités locales, les leaders d’opinion

·         Force de proposition de création d’activité au sein des collectifs et des associations de développements

·         Intégrer les associations locales et ONG dans le développement des sites pour promouvoir l’usage de l’électricité

6.    Interface des Ressources Humaines de sa zone·         Aide au recrutement, identifie les potentialités dans sa zone et développe les compétences

·         Evalue les performances des équipes commerciales de sa zone

·         Contrôle la présence terrain de ses collaborateurs

 

7.     Veille concurrentielle·         En tant que responsable de sa zone, le SAM est un expert des solutions et concurrentes et a développé un argumentaire de vente

 

Profil :

Niveau de formation : BAC+3 en Commerce.

Niveau d’expérience : 3 années d’expérience en vente, relationnel. 

Niveau de compétence :

  • Maîtrise du Français ;
  • Titulaire d’un permis A ;
  • Aisance dans l’utilisation des outils informatiques ;
  • Force de persuasion & de proposition ;
  • Sens relationnel ;
  • Sérieux et engagé ;
  • Sens du management et capacité à déléguer ;
  • Connaissances du tissu industriel local ;
  • Connaissance basique du fonctionnement de l’électricité ;
  • Disponibilité.

 

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