Objectifs du poste :

Le chef de marché assure la réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs dans ses secteurs suivant la stratégie commerciale et marketing. Il assure également le maintien de la relation clientèle en diffusant l’image et les valeurs de la société afin de répondre aux besoins sur le marché

Fonctions et responsabilités :

• Elaborer, proposer et faire valider les Plans de Route (PDR) par secteur et par grossistes suivant les objectifs de ventes assignées (SMART : Spécifique, Mesurable, Atteignable, Réalisable, dans le Temps) en termes de volume et de distribution ;
• Répartir au niveau de chaque commercial les objectifs à atteindre et suivre la mise à jour des réalisations ;
• Contrôler le suivi à jour de l’évolution du portefeuille client de son équipe commerciale ;
• Coordonner et suivre opérationnellement la réalisation de chaque action et programme en collaboration avec l’équipe du quai, de l’administration des ventes et du marketing ;
• Participer activement à la veille concurrentielle par des remontées à temps des informations sur terrain à la hiérarchie ;
• Participer aux animations (forces de ventes, grossistes) sur les standards de gestions commerciales et qualités ;
• Faire le suivi et le contrôle de la bonne exécution du marché (PDV, frigo, ….) ;
• Insuffler et inspirer au niveau de son équipe commerciale, une motivation continue, la culture du résultat avec les valeurs et image de la société ;
• Remonter à temps les informations pour permettre de suivre le pilotage et l’orientation vers l’atteinte des objectifs quantitatifs et qualitatifs.

Autres tâches et responsabilités :

• Assurer le développement du marché : volumes de ventes gammes et formats ;
• Véhiculer les valeurs et l’image de l’entreprise ;
• Effectuer toute autre tâche qui lui sera confiée par la hiérarchie conformément à sa qualification.

Formation :

• Avoir au moins BAC+04 ou équivalent en technique de commercialisation, commerce international, Markéting.

Expériences :

• Avoir au minimum trois (03) ans d’expérience dans un poste similaire.

Compétences et aptitudes :

• Etre Garant de l’application des standards de la société ;
• Etre force de proposition dans l’élaboration du budget commerciale et marketing ;
• Avoir une bonne technique de commercialisation (Qualité produit, distribution/Disponibilité, visibilité, Promotion, Persuasion) ;
• Savoir assurer l’étude et la segmentation du marché ;
• Savoir assurer le management et le coaching junior et autres collaborateurs (Grossistes, détaillants…) ;
• Avoir une bonne capacité d’adaptation environnementale et circonstancielle ;
• Avoir une bonne aptitude à travailler sous la pression.

Langues : Savoir bien communiqué en Français et l’Anglais serait un atout.