UMO Interim recrute un(e) Attaché(e) Commercial(e), Cotonou, Bénin
Une structure de renommée internationale dans le secteur aérien international recrute un Attaché Commercial (H/F).
DESCRIPTION DU POSTE:
Intégré(e) à une équipe dynamique et outillée, l’Attaché(e) Commercial(e) aura pour fonction de trouver des solutions correspondant aux besoins des clients, réaliser des objectifs recettes/ventes des firmes, y compris BlueBiz et des agences de voyage. Il/elle réalisera ces activités en coopération avec le support aux comptes commerciaux pour développer le portefeuille clients et augmenter le chiffre d’affaires de la structure.
MISSIONS ET RESPONSABILITÉS:
L’Attaché(e) Commercial(e) aura pour missions et responsabilités de :
- Rechercher activement à générer des opportunités de ventes et nouveaux contrats, notamment lors des visites de prospection ;
- Prospecter, présenter au potentiel futur client un argumentaire de vente de l’offre AF/KL ;
- Exécuter et suivre le plan de compte, les actions émanant des opportunités et la performance de l’accord commercial par rapport à la fixation des objectifs ;
- Interagir avec le support aux comptes commerciaux sur le processus de « Call Management » ;
- Analyser en amont les données clients, les forces, faiblesses, opportunités et menaces ;
- Négocier des contrats « gagnant-gagnant » et adaptés aux « Unique Buying Points » des clients ;
- Mettre en place un rapport mensuel de la performance de ses comptes (firmes et agences) et l’exploiter pour la réunion bimensuelle de service sur les résultats ;
- Suivre, assurer une veille concurrence et transmettre les informations au superviseur ;
- Suivre la performance des contrats (firmes et agences) à travers les outils « SalesForce » et « Qlikview » ;
- Maximiser les ventes AF/KL et celles des compagnies partenaires, en garantissant le coût commercial le plus bas possible ;
- Développer des relations commerciales à long terme avec les clients de son portefeuille ;
- Assurer une présence commerciale terrain très active pour attirer de nouveaux clients et maintenir les clients existants firmes et agences.
PROFIL REQUIS:
Être titulaire d’un Bac + 2/4 en Commerce / Marketing & communication ou tout autre diplôme équivalent
- Justifier d’une expérience de 2 à 5 ans à un poste similaire ;
- Avoir une bonne maitrise du pack office ;
- Avoir une connaissance de l’outil Sales Force ;
- Avoir une bonne connaissance des ventes et des processus commerciaux AF/KL ;
- Avoir de l’aisance relationnelle (contact facile) et communicationnelle (relation client) ;
- Avoir une bonne capacité d’analyse et le sens de l’initiative ;
- Pouvoir s’adapter, travailler en équipe et être flexible ;
- Être force de motivation et de conviction ;
- Parler et écrire parfaitement le français ;
- Parler et écrire à un niveau acceptable l’anglais.
Lieu d’affectation : Cotonou
DOSSIER DE CANDIDATURE
- Un CV détaillé.
