Umo Interim recrute un Responsable commercial Pays, Lomé, Togo

Définition du Profil : Sous la responsabilité du Responsable Pays, le(la) Responsable Commercial Pays est le garant du chiffre d’affaires et de la marge commerciale. Il(elle) participe à la définition de la stratégie commerciale et à la responsabilité de la conduire. Il(elle) propose des objectifs et dirige les actions commerciales ainsi que toutes les autres tâches confiées par son supérieur hiérarchique.

Missions principales :

• Applique et conduit la politique commerciale et la prospection clientèle ;
• Anime et développe l’équipe commerciale (pilotage de la performance) ;
• Oriente les actions suivant les objectifs commerciaux;
• Dirige et anime les réunions avec ses équipes et se tient informer en permanence de tout problème au sein de son équipe ;
• Applique la politique d’expansion commerciale de la Filiale mise en place par le DCM;
• Contribue avec le Directeur Commercial et Marketing à l’atteinte des objectifs de vente globaux et régionaux, ainsi qu’à l’atteinte des objectifs de satisfaction de la clientèle ;
• Coordonne l’ensemble des activités de vente sur le territoire désigné ;
• Entretient des contacts avec les clients et les prospects les plus importants et négocie les contrats importants ;
• Donne du support aux agents lors des négociations ;
• Promeut l’image et la notoriété de la Filiale/Succursales ;
• Est attentif (ve) aux évolutions du marché et aux offres de la concurrence afin d’adapter en permanence les offres de la Filiale/Succursales ;
• Evalue régulièrement la compétitivité à travers notamment des analyses comparatives avec la concurrence (l’organisation, les ressources, les performances…) ;

Conditions Générales :

• Titulaire d’au moins BTS, DUT en gestion commercial et/ou Marketing ou assimilé ;
• Au minimum six (06) ans d’expériences ;
• Utilisation d’outils informatiques (Excel, Word) et Internet ;
• Techniques commerciales et de négociation de haut niveau ;
• Techniques de management et de Communication ;
• Orientation clientèle ;

Spécifiques :

• Gestion commerciale.

Comportementales :

• Aisance relationnelle et capacités à manager ;
• Sens de responsabilité et prise de décisions ;
• Rigoureux (se) et méthodique ;
• Ecoute, disponibilité.