Tractafric Equipment recherche un Conseiller Commercial (H/F), N’Djamena, Tchad

Activités principales de la fonction  

• Prospection commerciale :
• Etablir et mettre en œuvre un plan de prospection en lien avec son Responsable Commercial : Constituer et gérer un fichier de prospects ;
• Répondre aux appels d’offre émis par les prospects ;
• Organiser la veille “marché” ;
• Rechercher les informations techniques et commerciales nécessaires (analyse de la clientèle, des fournisseurs, etc.).

Négociation-vente :

• Vente des groupes électrogènes, machines, camions, Bus, Véhicules légers et pneumatique ;
• Présenter une offre : solution technique proposée, devis ou canevas de prix ;
• Etablir et faire signer les contrats de vente ;
• S’assurer du recouvrement des créances.

Gestion de l’information commerciale :

• Transmettre les rapports de visites et les contrats de vente à sa hiérarchie ;
• Veiller à la transmission des informations commerciales aux équipes de l’administration des ventes ;
• Effectuer le suivi des objectifs commerciaux (chiffre d’affaires, marges) ;
• Alimenter les tableaux de bord de gestion commerciale ;
• Transmettre les informations techniques et commerciales stratégiques issues du terrain aux services concernés (technique, marketing etc.) ;
• Informer son responsable sur les observations ou réclamations de la clientèle ;
• Préparer les plans de vente et suivre les plans promotionnels avec son responsable.

Gestion et développement de la relation client :

• Gérer et développer un portefeuille de clients ;
• Analyser les besoins clients et identifier les opportunités commerciales ;
• Proposer de nouvelles solutions : développements sur un produit, présentation d’une nouvelle gamme de produits, d’une offre globale etc.
• S’assurer de la qualité des produits à la réception du client ;
• Veiller au respect des clauses du contrat ;
• Assurer les conseils à l’entretien ;
• S’assurer de la satisfaction des clients
• Gérer la relation avec la clientèle au quotidien pour les fidéliser ;
• Faire la prospection afin d’acquérir de nouveaux clients et augmenter le nombre de ventes ;
• Effectuer un suivi des ventes et s’assurer de leur bon déroulement ;
• Promouvoir les produits afin d’atteindre les objectifs de ventes/acquisition fixé par le DC ;
• Préparer les devis et bons de commande puis assurer la livraison du produit ou service dans le délai ;
• S’occuper du showroom et du revient des produits vendus et de la facturation client ;
• Assurer l’intérim de l’ADV en cas d’absence et participer à l’inventaires mensuel de matériels ;
• Remonter les lost sales et importations que la société à la hiérarchie.

1.    Profil de compétences

1. Formation /Expérience

•  Niveau Bac +3, licence commercial, marketing vente ou tout diplôme similaire

 2.  Connaissances/ Savoir-faire

• Maitrise de la négociation ,
• Maitrise de la prospection ;
• Organisation d’une tournée clients ;
• Maitrise de l’administration associée à la vente ;
• Connaissance des produits, accessoires et options ;
• Maitrise de l’informatique ;
• Maitrise de la langue Arabe (est un avantage).

3.  Compétences clés Groupe

• Orientation client ;
• Orientation performance ;
• Résistance à la pression ;
• Capacité d’analyse ;
• Adaptabilité ;

4.  Dossier à fournir

• CV ;
• Lettre de motivation.

La date limite des dossiers est fixé au 18 mars 2024. L’adresse pour envoyer les dossiers est la suivante : finy.benam@tractafric.com

Dossier à fournir : CV & LETTRE DE MOTIVATION