Teranga Business Solutions recrute un Business Developer – Dakar
Description :
TBS est une entreprise des services du numérique qui met en œuvre les meilleures technologies et méthodologies de gestion de projet pour répondre aux besoins digitaux de ses clients. Forte d’un cumul de 20 années d’expérience aussi bien dans le développement informatique, le conseil et l’intégration de progiciels, notre équipe dirigeante a su s’entourer de jeunes passionnés du digital animés par l’envie de réussir les projets qui nous sont confiés.
Notre valeur ajoutée réside dans notre culture, celle de l’engagement. Nous arrivons à concilier les besoins de nos clients avec leur budget et leur timing en respectant les standards de qualité et sécurité inhérents à tout projet informatique.
Dans le cadre de notre développement, nous cherchons notre tout premier Business Developer à Dakar.
Votre rôle :
Vous aurez pour mission de défricher les marchés et générer des nouveaux leads commerciaux « from scratch » (sans portefeuille) ou via de « l’upselling » sur la base des comptes déjà existants chez TBS. Zones de prospection : Sénégal + Sous-région, France, Belgique, Suisse, Luxembourg, Monaco, Québec .
Vos missions à Teranga Business Solutions :
Analyse de marché :
- Définir son terrain de prospection (Grands comptes, middle-market, TPE, startups…) ;
- Élaborer et s’approprier l’argumentaire commercial en lien avec le marketing produit Assurer une veille concurrentielle et technologique .
Chasse et prospection commerciale :
- Identifier les contacts générateurs de leads et étudier le besoin client ;
- Assurer les présentations (démonstration sur site, à distance…) ;
- Négocier et closer les conditions contractuelles et optimiser les conditions de marges (CA généré) pour l’entreprise S’assurer de la bonne transmission du dossier aux équipes projets en charge de la production .
Reporting et upselling :
- Garantir l’atteinte des objectifs de CA fixés au degré de satisfaction client voulu Assurer le suivi commercial du client (points d’avancement, facturation …) Identifier les opportunités d’escalades de comptes dans une optique de fertilisation .
Profil du Business Developer :
- Dans un environnement digital, vous devez posséder une bonne culture générale sur les aspects fonctionnels et techniques de notre métier : application web / mobile, application hybride / native, AMOA, Méthode Agile, UX /UI, TMA, etc. ;
- Vous vous démarquez par votre talent de négociateur, votre appétence pour les chiffres et l’acquisition de nouveaux clients.
- Au niveau relationnel, vous êtes de nature tenace : la prospection implique de nombreuses réponses négatives qui ne doivent pas altérer votre motivation.
- Vous avez le contact facile, une communication claire et marquée par une importante force de conviction pour valoriser et défendre les atouts de l’entreprise et de ses produits.
Rémunération fixe + % sur le CA généré + Prime sur objectifs.
Pour postuler, contactez-nous sur rh@terangabusiness.com