Structure Anonyme recrute un responsable commercial et marketing (RCM) à Niamey au Niger

Description du poste :

Le RCM travaillera sous la responsabilité du Directeur Général et en étroite collaboration avec les autres départements. Il sera chargé d’élaborer la stratégie relative à l’ensemble du portefeuille de produits et services proposés par la société. Il devra ainsi préparer les plans marketings (analyse du marché, détermination des cibles, choix des axes publicitaires), concevoir et mettre en place des actions promotionnelles destinées à développer les SHS(Solar Home System) et à optimiser les ventes selon le modèle PAYGO. Il participera aux négociations commerciales de haut niveau. Le RCM sera également chargé d’animer et encadrer une équipe de commerciaux et de marketing, de gérer la communication externe et les relations avec les partenaires tels que les compagnies de télécommunication, les IF… Il supervisera, par ailleurs, les partenariats commerciaux et suivra en direct les clients majeurs et historiques de la société.

Intitule du poste : responsable commercial et marketing (RCM)

Lieu d’affectation : Niamey avec déplacement à l’intérieur

Type de contrat : CDD

 

Tache et responsabilités :

Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale ainsi que les plans d’action permettant d’atteindre les objectifs :

  • Affiner et reproduire en permanence la stratégie de vente en vue d’atteindre les objectifs ;
  • Suivre et surveiller le marché en ce qui concerne la concurrence, les clients potentiels, la dynamique du marché et les développements technologiques, et fournir un retour d’information ;
  • Tester, valider et affiner les initiatives stratégiques de vente et de marketing de la société sur la base de l’analyse de l’ensemble de données et des connaissances du terrain, afin de d’étoffer davantage le modèle d’affaire PAYGO et de favoriser l’acquisition de nouveaux clients.

Diriger et animer l’ensemble des équipes commerciales : forces de vente, support des ventes :

  • Soutenir le développement de l’équipe en effectuant des évaluations et des formations régulières, en fidélisant les membres de l’équipe hautement performants et en trouvant des moyens créatifs de stimuler les membres peu performants de l’équipe de vente ;
  • Planifier les actions commerciales des équipes de ventes et les actions marketing à l’échelle nationale ;
  • Assurer que les agents font des ventes de qualité et travaillent pour résoudre les inquiétudes des clients rapidement et maintiennent un bon taux de paiement pour les SHS ;
  • Suivre des indicateurs de performance des vendeurs, les consolider en rapports d’activités et analyser les résultats pour prendre les décisions stratégiques qui en découlent.

Gestion de performance et Pilotage de l’activité commerciale : suivre les résultats commerciaux, vérifier l’atteinte des objectifs et définir les actions correctives si besoin :

  • Développement des relations commerciales, analyse des besoins clients, gestion de la relation clients ;
  • Gestion et développement du portefeuille de clients existants, dynamiser les ventes, construire, animer et développer le réseau des clients SHS de la société ;
  • Identification de nouveaux prospects / clients / opportunités dans les zones géographiques ciblées (Niamey, Dosso, Maradi, Zinder, Agadez) ;
  • Entretenir et améliorer les relations avec les principaux intervenants ;
  • Gérer les relations avec les principales parties prenantes dans le processus de vente sur la plateforme PAYGO, en particulier avec les partenaires de distribution situé à l’intérieur du pays ;
  • Identifier et évaluer des canaux de vente supplémentaires pour étendre la couverture des ventes de SHS au Niger, y compris les distributeurs, les ONG et projets partenaires, les agences onusiennes.

 

Profil :

  • BAC + 5 / ou Master en Marketing, Commerce ou dans une discipline connexe ;
  • Un diplôme d’Ingéniorat plus une formation en filière commerciale est très souhaitée

 

Compétences et expériences :

  • Au moins 4 à 5 années d’expérience pertinentes en vente, marketing, création et gestion d’équipe ;
  • Une expérience dans la gestion des réseaux de distribution, de la gestion des clients en milieu rural est un avantage, par exemple dans les secteurs des télécommunications, le mobile money, les services financiers décentralisés, les intrants agricoles ou les produits de grande consommation ;
  • Une expérience pratique des énergies renouvelables (surtout solaire) ;
  • Une bonne familiarité avec les applications Mobile money, et les logiciels intégrés de gestion de la clientèle ;
  • Excellent esprit d’équipe et capacité de communication ;
  • Connaissances en informatique et maîtrise de MS Excel, MS Word et MS PowerPoint ;
  • Excellentes compétences interpersonnelles ;
  • Forte orientation client ;
  • Capacité de réflexion et de résolution de problèmes ;
  • Axé sur les résultats et capable de hiérarchiser des objectifs mesurables ;
  • Bonne maîtrise des principales langues nationales du Niger (Haoussa, Djerma…).

Dossiers de candidature :

Nous recherchons des personnes motivées, passionnées et enthousiastes à l’idée de pouvoir apporter une énergie nouvelle à la société  dans le cadre du développement de ces affaires au Niger.  

Pour postuler veillez envoyez votre CV et lettre de motivation à l’adresse suivante bsolrecrutement9@gmail.com. Au plus tard le 31 Décembre 2019.

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