conçoit et met en œuvre les programmes et les outils destinés à renforcer l’efficacité des équipes commerciales des Laboratoires B&B sur le terrain afin de réaliser l’atteinte des objectifs quantitatif et qualitatifs préalablement fixés par la Direction Générale.

Activités du poste :

• Déterminer les objectifs de stratégie de vente ;
• Organiser, animer et suivre l’activité de l’équipe de vente et lui apporter un appui technique ;
• élabore et met en œuvre de la stratégie merchandising, du Trade marketing par zone de vent ;.
• Développer un portefeuille de clients/prospects ;
• Suivre le budget des actions commerciales ;
• Recueille les recommandations des clients, de la direction des ventes, de la force de vente et les traduit en plan d’actions commerciales ;
• Suivre le marché au plan national et international ;
• Négocier des contrats commerciaux avec les centrales d’achat (référencements, charte tarifaire, opérations promotionnelles, …) ;
• Superviser des réseaux de vente ou des circuits de distribution (agences commerciales, boutiques …) ;
• Rechercher des emplacements de magasins et négocier les contrats immobiliers (permis de construire, contrat de bail…)
• Effectuer des reporting à la hiérarchie ;
• Réalise des argumentaires commerciaux utilisés par la force de vente.

Domaines de compétences :

• Bonne connaissance en marketing opérationnel ;
• Bonne connaissance des techniques du merchandising ;
• Connaissances en gestion comptable et administrative ;
• Techniques de vente ;
• Maîtrise d’Internet et des logiciels : Excel… ;
• Bonne connaissance orale de la langue française et anglaise ;
• Techniques de négociation et de fidélisation des clients ;
• Connaissances des produits et/ou services d’une entreprise cosmétique. ;
• Bonne connaissance des circuits de distribution des produits cosmétiques ;
• Veille commerciale et concurrentielle.

Savoir-être :

• Grande capacité d’écoute et de persuasion ;
• Excellente présentation et bonne élocution ;
• Être organisé(e), rigoureux (se), capable de gérer les priorités et force de proposition ;
• Sens poussé de la négociation et doter de bonnes qualités relationnelles ;
• Autonomie, sens de l’organisation et des priorités pour optimiser ses actions;
• Capacité à analyser ses atouts et ses points de progrès pour améliorer ses performances commerciales
• Bonne résistance à l’échec, aux difficultés et à la pression ;
• Leadership, forte capacité à travailler en équipe et à l’animer.

Personnes à contacter :

Les personnes intéressées par cette offre doivent faire parvenir leur CV et lettre de motivation à l’adresse électronique suivante : rh.recrut_groupe-jd@groupe-jd.com plus tard le 04 novembre 2019.