Votre rôle

Rattaché(e) au Manager Senior Distribution Vente Indirect, vous avez pour mission de:

• Mettre en œuvre la stratégie de distribution indirecte d’OCI sur la zone commerciale sous sa responsabilité
• Assurer le développement commercial du marché indirect, par l’accroissement du chiffre d’affaires et du recrutement indirect sur la zone des partenaires placés sous sa responsabilité.

A ce titre, vous êtes chargé de:

I/ Activités Techniques

• Garantir la disponibilité des produits chez le partenaire et assure le recouvrement des ventes ;
• Proposer et mettre en œuvre le plan de développement de l’activité des partenaires commerciaux et des acteurs de la chaine de distribution de sa zone ;
• Etre l’interface entre le partenaire de distribution et les structures de OCI ;
• Participer à l’exécution de la politique de gouvernance pilotée par le département Multi canal de la DRDI ;
• Veiller à l’exécution des plans de commande de partenaires ;
• Analyser les indicateurs de performance, et propose des actions de relance en cas d’alerte ;
• Analyser et interpréter les résultats hebdomadaires des partenaires.

II/ Activités d’organisation/ d’encadrement

• Décliner les objectifs quantitatifs (Chiffre d’Affaire et Recrutement) et de développement (STK) assignés aux partenaires de la région ;
• Assurer le suivi, l’analyse et le contrôle de la réalisation des objectifs commerciaux ;
• Coordonner l’activité des AVI, des SPD et des SO ;
• Participer à l’évaluation des performances des partenaires et de ses collaborateurs ;
• Valider les plans d’actions commerciales de ses collaborateurs ;
• Veiller au respect des clauses du contrat de distribution ;
• Centraliser et remonter toutes les informations relatives aux clients aux activités FMI ainsi que celles des concurrents dans sa zone ;
• Assurer l’information ascendante, descendante et transversale ;
• Préparer et animer les meetings zone avec les partenaires ;
• Contrôler et évaluer la qualité ainsi que le respect des objectifs de ses collaborateurs ;
• Veiller au développement des compétences de ses collaborateurs.