• Participer à la qualification des besoins ;
• Participer à l’élaboration de l’offre technique et à la présentation de l’offre sur un portefeuille de clients ;
• Participer au développement commercial de son secteur géographique ;
• Assurer le Reporting de son activité.

Activités Principales :

• Participer à la qualification des besoins ;
• Accompagner l’équipe commerciale en détection et qualification de besoins ;
• Concevoir les solutions en assemblant des briques d’offres ;
• Dans le cas de solutions multi domaines, s’assurer de la cohérence globale de la solution ;
• Analyser le portefeuille des PME, et traduire les besoins spécifiques en solutions ;
• Apporter en concertation avec les services concernés, une solution aux réclamations et litiges ;
• Participer à l’élaboration de l’offre technique et à la présentation de l’offre sur un portefeuille de clients ;
• Effectuer des visites clientèles en s’appuyant éventuellement sur les commerciaux en cas de besoin ;
• Tenir à jour et actualiser ses fiches clients ;
• Approcher les Directions Générales et les services d’informations des entreprises prospects ( PME) et/ou maintenir un contact permanent avec les directions opérationnelles (Telecom, Informatique ou Achats) des entreprises clientes, de manière à identifier de nouvelles opportunités ;
• Participer au développement commercial de son secteur géographique ;
• Assister la force de vente pour la conception des présentations d’offres spécifiques ou complexes ;
• Accompagner l’équipe commerciale dans la soutenance de la solution : « Argumentation technique et services » ;
• Installer des produits standards (c’est-à-dire ne nécessitant qu’une compétence technique de niveau 1) ;
• Assurer le reporting de son activité ;
• Fournir à sa hiérarchie un rapport périodique de ses activités.

Votre profil :

Formation : Bac+2 en Informatique ou Télécoms

Expérience Minimum : 2 ans à un poste de technico-commercial de solutions informatiques.

• Résistance à la pression commerciale ;
• comprendre l’anglais technique ;
• s’adapter de manière permanente aux nouvelles technologies (logiciel et matériels) ;
• sens du contact, autonomie.

Compétences Métiers :

• Connaître son domaine et son écosystème ;
• Avoir une vision stratégique du client et de l’entreprise ;
• Proposer des solutions innovantes génératrices de revenu.