Missions Principales :
- Développer les Parts de Marché (Telco & Orange Money) au niveau des détaillants ;
- Superviser l’activité des commerciaux Partners de son secteur ;
- Assurer la veille concurrentielle terrain dans son secteur de vente ;
- Co-Construire le Business Plan de son secteur en étroite collaboration avec son distributeur ;
- Assurer le reporting et l’analyse de la performance de l’activité dans son secteur.
Activités Principales :
- Développer les Parts de Marché (Telco & Orange Money) au niveau des détaillants ;
- Assurer la réalisation des objectifs commerciaux (activations SIMS, C2S, Devices, Orange Money…) de son secteur ;
- Réaliser des animations et challenges auprès des détaillants pour les stimuler ;
- Contrôler le bon déploiement de la PLV/ILV auprès des détaillants ;
- Effectuer des statistiques croisées (avec les produits de la concurrence) des stocks et ventes auprès des détaillants ;
- Déployer les plans d’action nationaux dans son secteur (commandos notamment) ;
- Superviser l’activité des commerciaux Partners de son secteur ;
- Consolider les rapports de visites terrain des commerciaux ;
- Débriefer chaque semaine avec les commerciaux sur leur activité ;
- Effectuer des accompagnements terrains des commerciaux dans leurs routes de distribution ;
- Effectuer des contrôles inopinés dans différentes routes de distribution.
Assurer la veille concurrentielle terrain dans son secteur de distribution :
- Remonter en central les feedbacks de la concurrence (reporting et analyse) terrain de son secteur ;
- Initier des actions en riposte aux actions déployées par la concurrence ;
- Suivre et partager les KPIs de son secteur, qualitativement et quantitativement selon les indicateurs clés définis au niveau national.
Co-Construire le business plan de son secteur en étroite collaboration avec le distributeur :
- Identifier les problématiques du secteur et propose des plans d’action ;
- Evaluer l’implémentation des plans d’action.
Assurer le reporting et l’analyse de la performance de l’activité dans son secteur :
- Remonter en central les feedback (reporting et analyse) terrain de sa zone ;
- Suivre et partager la performance de sa zone géographique, qualitativement et quantitativement, selon les indicateurs clés définis au niveau national.
Assurer un management efficace de son équipe :
- Assurer le développement permanent des compétences de son équipe (formations, coaching, accompagnement) ;
- Garantir la cohésion et la bonne ambiance au sein de son équipe ;
- Piloter et contrôler la réalisation des objectifs par le suivi de l’évolution du tableau de bord ;
- Déterminer les objectifs de ses collaborateurs directs et évaluer leurs résultats.
Votre profil :
- Formation : Bac + 2/3 en commerce, ventes, distribution, Marketing ou gestion ;
- Expérience Minimum : 2 ans dans la vente de produits grand public
Compétences :
- Compétences Transverses : Bonne connaissance de la suite Microsoft Office, bonne aptitude dans les analyses et statistiques, capacité à travailler sous pression ;
- Compétences Métiers : Connaissance du merchandising, connaître nos produits et services, connaître nos outils, processus et méthodes, relation client ;
- Entité : Direction de la Distribution ;
- Contrat : CDI.