La filiale d’un Groupe multinational recrute : Un Commercial Mines et Lubrifiants basé à Bamako H/F.

Missions :

Sous l’autorité du Directeur Commercial BTB, le Commercial Mines et Lubrifiants a pour mission d’effectuer les ventes profitables de carburants, de lubrifiants aux clients des segments Mines et Lubrifiants en conformité avec la politique commerciale de la société. Il s’occupe également des mises en place de stocks et des mises à jour des prix pour permettre des ventes profitables de Lubrifiants tant au BTB qu’au BTC.

Le titulaire de ce poste est en outre chargé du développement du réseau de distributeurs agréés des lubrifiants de la société.

Le titulaire du poste s’occupera de :

• Assurer l’entretien et le développement des relations commerciales avec les clients existants ;
• Assurer la collecte des informations, la réalisation des études et la participation aux appels d’offres lancés par les clients ;
• Assurer la prospection de clients potentiels selon la stratégie adoptée par la direction ;
• En collaboration avec le Département Opérations, assurer la coordination de l’assistance logistique pour les clients ;
• Mettre en place et suivre une base de données des entreprises minières et des sous -traitants en exploration ou en prospection ;
• Réceptionner les demandes client ; analyser, vérifier et proposer les cotations selon le besoin du client ;
• Assurer la réception des bons de commande et leur vérification conformément aux cotations ;
• Assurer le suivi des livraisons en collaboration avec le Département des opérations ;
• Garantir le règlement des clients aux dates fixées par la Direction Commerciale ;
• Fidéliser le portefeuille clients existant ;
• Développer le volume des ventes du segment mine et lubrifiant ;
• Mettre en place et renseigner des outils de visibilité (kpis);
• Développer la prescription des produits auprès des consommateurs ;
• Faire le recouvrement des créances du portefeuille clients ;
• Effectuer le reporting hebdomadaire des activités (visites, CA, prospects…) ;
• Assurer la promotion de l’image de la société sur le marché ;
• Assurer la veille concurrentielle
• Etablir et assurer la mise à jour d’une base de données de l’ensemble des boutiques de pièces détachées, de garages et de revendeurs lubrifiants à Bamako et environs ;
• Former les clients et les revendeurs sur la connaissance des produits et leurs applications ;
• Faire les préconisations et les équivalences sur les produits lubrifiants ;
• Développer les ventes de lubrifiants aux différents partenaires et clients à travers la politique d’implantation des garages partenaires et des distributeurs agréés ;
• Fournir périodiquement des informations sur la tendance du segment de marché des lubrifiants et la performance des produits ;
• Prospecter les clients potentiels selon la stratégie adoptée par la direction ;
• Développer le volume des ventes du segment distributeurs lubrifiants ;
• Piloter le service après-vente auprès de ses clients ;
• Suivre périodiquement et méthodiquement les niveaux des stocks de lubrifiants afin d’éviter les ruptures de stocks ainsi que les surstockages ;
• Faire les calculs de prix de revient et de prix de vente applicables à chaque segment de vente de la société ;
• Participer à la confection des budgets Volumes et Marges de chaque type de lubrifiant et à la consolidation des budgets lubrifiants de tous les clients ;
• Assurer la relation entre la filiale et les Managers du LOB Lubrifiant.

Qualification et expérience requise :

• Diplôme Bac + 4 minimum en gestion commerciale, force de vente ou diplôme équivalent ;
• Au moins cinq (05) ans d’expérience en vente des produits pétroliers (carburant, lubrifiants, bitumes) ;
• Connaissance des segments Mines et Lubrifiants ;
• Connaissances techniques des carburants, lubrifiants et bitumes ;
• Capacité à travailler en équipe ;
• Bonne qualité relationnelle ;
• Dynamisme et proactivité ;
• Diplomatie et sens élevé de la négociation ;
• Probité morale irréprochable.

Candidature :

Pour postuler, merci d’envoyer votre candidature (CV et lettre de motivation) au plus tard le 02 février 2022 à l’adresse suivante : candidatures20.mali@gmail.com

NB : Seul(e)s les candidat(e)s présélectionné(e)s seront informé(e)s et les dossiers de candidatures envoyés ne pourront pas être retournés.