Pré requis :

• Excellente connaissance en techniques de vente et de négociation ;
• Excellente culture commerciale ;
• Bonne connaissance en animation d’équipe ;
• Excellente maîtrise des techniques de développement et fidélisation de la clientèle ;
• Excellente connaissance en technique de veille concurrentielle et commerciale ;
• Bonne connaissance de l’environnement économique et juridique d’une entreprise commerciale du secteur de la cosmétique.

Mission :

Assurer le pilotage des ventes ; contribuer à la bonne gestion et au développement du chiffre d’affaires des Laboratoires B&B.

Activités du poste :

• Participer à l’élaboration et à la mise en œuvre de la politique commerciale des laboratoires B&B ;
• Encadrer et diriger une équipe commerciale ;
• Appliquer la stratégie commerciale définie en collégialité avec la hiérarchie ;
• Améliorer les bases de données des clients, des commerciaux et des distributeurs ;
• Améliorer le chiffre d’affaire des laboratoires B&B et les marges bénéficiaires par type de clientèle ;
• Coordonner les activités nécessaires à la rentabilité des différentes gammes de produits des Laboratoires B&B ;
• Manager la force de vente(FDV) et se rassurer de la commercialisation des produits au quotidien ;
• Agir sur le terrain afin de décanter les différents blocages à la vente ;
• Surveiller la concurrence et agir contre les attaques et la contrefaçon ;
• Mener des opérations de prospections et de ventes directes en direction des prospects ;
• Se rassurer du respect de l’applicabilité des prix de livraison sur le terrain ;
• Maîtriser la lecture et interprétation des panels de vente et de distribution ;
• Faire des reportings permanents sur l’évolution des activités et des tendances du marché.

Domaines de compétences :

• Bonne connaissance en marketing opérationnel ;
• Bonne connaissance en conception et interprétation des tableaux de bord ;
• Techniques de vente ;
• Maîtrise d’Internet et des logiciels : Excel… ;
• Bonne connaissance orale de la langue française et anglaise ;
• Techniques de négociation et de fidélisation des clients ;
• Connaissances des produits et/ou services d’une entreprise cosmétique. ;
• Veille commerciale et concurrentielle.

Savoir-être :

• Animation d’équipe ;
• Grande capacité d’écoute et de persuasion ;
• Excellente présentation et bonne élocution ;
• Être organisé(e), rigoureux (se), capable de gérer les priorités et force de proposition ;
• Sens poussé de la négociation ;
• Autonomie, sens de l’organisation et des priorités pour optimiser ses actions ;
• Bonne résistance à l’échec, aux difficultés et à la pression ;
• Capacité à travailler en équipe et à l’animer.

Candidature :

Les personnes intéressées par cette offre doivent faire parvenir leur CV et lettre de motivation à l’adresse électronique suivante : rh.recrut_groupe-jd@groupe-jd.com