Contexte de la mission :
Pour prévenir la malnutrition materno-infantile, le Projet MERIEM (Mobiliser les Entreprises sahéliennes pour des Réponses Innovantes et à large Echelle contre la Malnutrition) déploie au Burkina Faso, au Mali et au Niger, une stratégie proposant d’accompagner des entreprises sahéliennes à mettre sur le marché des aliments fortifiés pour répondre aux besoins nutritionnels des femmes et des enfants.
Dans ce cadre, le projet collabore avec l’entreprise Ucodal, pour le développement d’une farine infantile fortifiée à cuire, à destination des enfants de 6 à 24 mois.
En vue d’un lancement du produit début 2022, le Gret recherche un(e) Responsable commercial et marketing.
Tâches et missions :
Sous la responsabilité hiérarchique de la Gérante d’Ucodal, le/la Responsable commercial / marketing aura pour responsabilité de concevoir, mettre en œuvre et ajuster la politique commerciale et marketing d’un nouveau produit de l’entreprise Ucodal :
- Il (elle) devra assurer l’atteinte des objectifs de vente par un management efficace des équipes de vente sous sa responsabilité ainsi que la bonne gestion des relations avec le distributeur partenaire et l’agence de promotion ;
- Il (elle) est responsable de la définition de la stratégie commerciale du produit, de la définition et de l’atteinte des objectifs de vente. A ce titre :
- Il (elle) est responsable du recrutement, de la formation et du suivi des équipes de ventes Ucodal. Ce suivi inclut la définition des routes commerciales de chaque vendeur, ses objectifs en matière de volume de vente et de référencement, un coaching sur le terrain, ainsi que le reporting quotidien des ventes sur un logiciel CRM (Optimetriks) ;
- Il (elle) est responsable du démarchage et du suivi des « grands comptes » (supermarchés) ;
- Il (elle) est responsable de la relation avec le distributeur partenaire et du suivi des ventes du distributeur. Il (elle) assure un appui au distributeur partenaire, par exemple via des activités de déstockage auprès des grossistes partenaires ;
- Il (elle) est responsable de faire des remontées régulières par rapport aux activités de la concurrence (veille concurrentielle) ;
- Il (elle) est responsable de l’actualisation base de données client et des ventes ;
- Il (elle) aura également pour rôle de mettre en place les stratégies de promotion terrain et de campagne de communication pouvant favoriser le développement des activités, la croissance des parts de marché et du revenu de l’entreprise ;
- Enfin, il (elle) jouera un rôle d’appui stratégique au DG sur toutes les décisions commerciales de l’entreprise, et assurera une mise en œuvre rigoureuse des orientations prises.
Profil recherché :
- Minimum Bac+ 3 en Gestion commerciale ;
- Avoir au moins 5 ans d’expériences professionnelles en tant que Responsable Commercial ;
- Compétences en Distribution/Vente/Marketing ;
- Passionné(e) du terrain ;
- Maîtrise des outils Office (Word, Excel, Powerpoint…) et d’outils de CRM ;
- Capacité d’écoute, bon sens relationnel ;
- Grande rigueur et persévérance ;
- Personne respectueuse, honnête et avec une bonne présentation .
Nous recherchons une personne motivée, passionnée, aimant les challenges et enthousiaste à l’idée de pouvoir développer un nouveau projet de la société dans le cadre du développement de ses affaires au Mali.
Composition du dossier :
Une lettre de motivation adressée aux personnes suivantes :
- Jeanne Charbit jcharbit@hystra.com
- Samuel Mboma smboma@hystra.com
- Mettre en copie Mathilde Ghiglione ghiglione@gret.org
Mettre l’objet suivant dans l’email : « Candidature Responsable commercial / Marketing »
- Un Curriculum Vitae détaillé et les documents justifiant les diplômes et l’expérience professionnelle.
Conditions du poste, rémunération et durée :
CDD de 8 mois à partir de Janvier 2022
Poste à plein temps, basé à Bamako
Poste de terrain
La rémunération sera déterminée en fonction de l’expérience du candidat
Date limite de dépôt: 30 Novembre