GBG recrute un directeur de l’Unité Commerciale Solaire, Sénégal
Description :
Participe à la validation de la stratégie de lancement (POC). Il (elle) sera chargé de sa mise en œuvre et prospectera / supervisera la prospection des clients potentiels. Il (elle) sera aussi chargé de proposer des solutions énergétiques selon les besoins des clients de sa région d’affectation. Enfin, il (elle) pourrait à terme coordonner une équipe commerciale et technique et animer un réseau de commerciaux et techniciens si le pilote est concluant.
Commerciale :
- Définir et mettre en œuvre la stratégie de commercialisation ;
- Commercialiser une offre énergétique photovoltaïque adaptée à chaque client ;
- Prospecter les clients potentiels (Base de données Moon, PME, micro entreprises…) ;
- Garantir la satisfaction client de son portefeuille ;
- Participer à la définition de la chaîne de support (SAV) et aux formations des collaborateurs concernés ;
- Développer et (faire) appliquer un argumentaire commercial visant à convaincre le client ;
- Concevoir et faire vivre des offres et packages évolutifs destinés aux prospects et clients.
Marketing-communication :
- Concevoir et implémenter les actions Marketing et Communication pertinentes ;
- Organiser, superviser et évaluer les actions mises en place.
Gestion :
- Coordonner les activités opérationnelles, suivre les plannings et gérer le budget alloué au projet ;
- Assurer des remontées d’informations pertinentes et des rapports d’activités qualitatifs à destination du Head of Sales.
La gestion :
- Structurer la prospection et les installations ;
- Gérer de façon optimale ses ressources (humaines, matérielles et financières) ;
- Recruter, évaluer et assurer la montée en compétences de ses ressources humaines mensuellement.
Les compétences :
Savoirs et savoir faire :
- Maîtrise des concepts et pratiques commerciales ;
- Définir un plan d’action commercial ;
- Connaissance du secteur de l’énergie solaire ;
- Connaissance des besoins de la clientèle ;
- Conception d’étude de faisabilité technique ;
- Validation des conditions de réalisation des commandes ;
- Suivre et contrôler la réalisation d’une prestation technique ;
- Forte capacité à créer et développer une équipe commerciale.
Savoir être :
- Dynamisme et autonomie ;
- Rigueur intellectuelle ;
- Talent de négociateur et force de conviction ;
- Sens des responsabilités et grande mobilité ;
- Capacité d’analyse et esprit d’initiative.
Informations supplémentaires :
- BAC+3 dans le domaine de l’énergie solaire complété par une formation commerciale avec une expérience avérée d’au moins 5 à 8 ans ;
- Connaissances des besoins clientèle ;
- Type de contrat : CDI ;
- Connaissance du secteur de l’énergie solaire ;
- Talent de négociateur et force de conviction.
Date limite : 27 Mars 2022.