Ecobank RDC recrute un Head Treasury Sales

I. OBJECTIF DU POSTE

Le Head Treasury Sales est chargé de développer des stratégies de vente pour les produits de trésorerie de la banque, tels que les services de gestion de trésorerie, les produits de change et les produits d’investissement, afin de maximiser les revenus et les profits de la Banque.

 II. PRINCIPALES RESPONSABILITES & TÂCHES

Gestion de la clientèle 

• Élaborer des stratégies, des tactiques et un plan de vente pour l’exercice financier ;
• Identifier les opportunités d’affaires dans notre marché cible ;
• Développer des produits et services appropriés requis par le marché cible ;
• Partenariat avec les directeurs de division de toutes les unités BUSINESS pour recruter de nouveaux clients et maintenir une relation solide avec ceux qui existent déjà ;
• Fournir une gestion des relations très efficace et efficiente avec un service de qualité aux clients afin de gagner leurs comptes, d’assurer la rétention et d’obtenir plus de prospects grâce à leurs références ;
• Élaborer des stratégies, des tactiques et un plan de vente pour l’exercice financier ;
• Identifier les opportunités d’affaires dans notre marché cible ;
• Développer des produits et services appropriés requis par le marché cible ;
• Vente croisée d’autres produits de la banque pour saisir l’ensemble des activités de la clientèle ;
• Effectuer des présentations aux clients existants et potentiels afin de construire et accroître la sensibilisation aux produits FICC ;
• Gérer les relations clés ;
• Suivre la chaîne de valeur des clients pour la conversion de compte ;
• Suivre toutes les stratégies développées pour stimuler les affaires ;
• Surveiller les objectifs par rapport au budget pour les activités de vente FICC ;
• Prospection de nouvelles affaires et identification des activités dormantes / en recul pour la réactivation ;
• Faire des études de marché / Intelligence pour surpasser la concurrence afin de rencontrer et d’égaliser et de dépasser les objectifs fixés, ce qui stimulerait notre rentabilité en tant qu’unité ;
• Motiver continuellement l’équipe et pousser l’équipe à rester concentrée sur l’objectif global.

Conformité aux règlementations bancaires et locales 

• Assurer le respect complet des exigences réglementaires ;
• S’assurer que les exigences de contrôle de l’entreprise sont respectées conformément aux politiques du Groupe ;
• Assurer une pleine connaissance de toutes les politiques et procédures émises en matière de prévention du blanchiment d’argent et de la criminalité financière
• Assurer une pleine connaissance de toutes les politiques relatives au risque opérationnel, aux processus de vente, aux erreurs -vente, etc. ;
• S’assurer que l’entreprise respecte ses obligations en termes de pertinence pour le client et de pertinence de l’approvisionnement en produits ;
• Gérer et atténuer tous les risques opérationnels, de réputation et commerciaux ;
• Lire, comprendre et respecter toutes les dispositions du Code de conduite du Groupe ;
• Gérer tous les audits internes et de groupe de l’entreprise ;
• S’assurer qu’il / elle est pleinement au courant de toutes les politiques et procédures émises en matière de prévention du blanchiment d’argent et de politique de sanctions collectives.
• S’assurer du respect de ces politiques et procédures sur une base continue. Toute transaction suspecte doit être immédiatement signalée à l’agent de surveillance ;
• Se conformer à toutes les exigences de conformité avec une grande attention sur a) la vigilance à AML et prendre les devants à tout moment pour être à l’affût de l’activité inhabituelle ou potentiellement suspecte des clients ;
• Signaler toute transaction suspecte à la conformité ;
• Assurer le respect de la bonne conduite et du comportement professionnel ;
• Maintenir de bonnes relations avec les organismes de réglementation ;
• Se tenir au courant des changements dans l’environnement commercial et réglementaire.

Complexité et jugement

• Être en mesure d’analyser et d’interpréter les nouvelles du marché en vue de fournir un service et des intrants de qualité aux clients et aux autres unités commerciales ;
• Être en mesure d’analyser les tendances et les informations du marché et de prendre des mesures pour favoriser la croissance de l’entreprise ;
• Être en mesure de travailler avec d’autres départements, pour assurer la prestation d’un service de haute qualité aux clients.

Liberté de décision 

• Pour indiquer les taux de change, les prix dans les paramètres convenus avec le trésorier du pays lorsque le programme de produits approuvé est en place ;
• Tenir le trésorier national informé des derniers développements sur le marché.

III. PROFIL DU POSTE

     Experience et Qualifications requises

• • BAC+5 ou Maîtrise en économie, comptabilité, finance, gestion, méthodes quantitatives ou un autre domaine apparenté ;
  • Expérience en Trésorerie ou gestion du portefeuille minimum 5 ans ;
  • Maîtrise de la langue française ;
  • La maîtrise de l’anglais est un atout ;
  • Connaissance en informatique.

    Compétences, Capacités et Attributs personnels 

• • Une connaissance pratique des produits de trésorerie avec une bonne appréciation des besoins des clients ;
  • Connaissance approfondie des pratiques et réglementations bancaires ;
  • Forte aptitude pour les ventes, la gestion des prospects et la conclusion de transactions ;
  • Connaissance approfondie des pratiques bancaires et de la réglementation bancaire locale ;
  • Capacité de motiver et de gérer le personnel ;
  • Bonnes capacités d’analyse et de prise de décision ;
  • Capacité de commercialiser et d’établir une relation client ;
  • Capacité de bonnes compétences interpersonnelles ;
  • Capacité à travailler sous pression et à voyager intensivement ;
  • Solides compétences d’exécution : penseur stratégique capable de formuler des propositions stratégiques efficaces ;
  • Vivre les valeurs d’Ecobank : Respect, Responsabilité, Orientation Client, Excellence, Intégrité et Travail d’équipe.

POSTULER ICI