CAWA Guinée recrute un Commercial B2B (H/F)
Profil recherché :
De formation Bac+3/5 en Marketing, Administration des Affaires ou tout domaine connexe, avec minimum 5 à 7 ans d’expérience dans le secteur Fintech.
Missions du poste :
Le titulaire du poste sera chargé de :
- Élaborer des stratégies de croissance pour atteindre les objectifs de l’organisation
- Développer et entretenir des relations clients afin de remporter de nouveaux contrats
- Participer à des événements de réseautage et tisser des liens avec le secteur pour faciliter la croissance de l’entreprise. Développer, segmenter et gérer le pipeline de ventes B2B
- Évaluer les opportunités du marché et les saisir
- Planifier, exécuter et suivre un entonnoir de vente sur tous les segments de clientèle
- Analyser les performances commerciales de l’entreprise et les principaux indicateurs clés de performance (KPI)
- Servir de point de contact avec nos clients Fintech sur les accords commerciaux
- Présenter nos produits et services Fintech B2B au pipeline de vente
- Créer des supports de vente par segment de clientèle qui répondent aux valeurs des produits tout au long du cycle de vie client
- Participer aux réunions de direction
- Présenter régulièrement des rapports sur l’évolution des ventes de l’entreprise à la direction
- Favoriser la collaboration avec les membres de l’équipe pour optimiser le pipeline de ventes
- Négocier de nouveaux projets et conditions contractuelles avec de nouveaux clients
- Communiquer clairement et régulièrement avec la direction et les collègues du support technique
- Analyser et comprendre les besoins de l’entreprise et les décliner en nouvelles gammes de produits
- Analyser et comprendre le marché avec le soutien de l’équipe Business Intelligence et Insight.
- Participer à la rédaction et à la validation des modèles économiques
- Proposer des initiatives marketing pertinentes (activation, événements) pour optimiser les performances
- Contacter des segments ciblés par e-mail, canaux numériques, réseautage et tout autre canal pertinent
- Gérer et développer un portefeuille afin d’approfondir et d’élargir les relations avec nos clients.
- Piloter la performance de l’équipe pour atteindre différents objectifs commerciaux individuels
Aptitudes :
- Expériences avérées en tant que Commercial B2B
- Connaissances approfondies dans la négociation et vente
- Bonne connaissance du secteur de la fintech
- Capacité à travailler en équipe
- Excellente capacité en communication et relation interpersonnelle
- Sens de la responsabilité, rigueur et disponibilité
- Maitrise de l’outil informatique (Word, Excel, Powerpoint etc.)
- Maîtrise du français, l’anglais est un atout
Merci d’envoyer votre candidature comprenant un CV à l’adresse « job@cawagroup.com » en précisant la référence du poste REF_CAWA1238_SCG au plus tard le 22/05/2025.
