BR Consulting recrute responsable commercial(e), Bamako, Mali

 

Recrute pour le compte d’une société de communication basée à Bamako son/sa Responsable commercial(e)

Sous l’autorité du Directeur Général :

Il/elle aura pour mission :

  • Élaborer et définir les grands axes de la stratégie de vente et marketing de l’agence. Fixer les objectifs qui y sont liés, aussi bien à court terme qu’à long terme. Mettre ensuite en place les moyens d’actions nécessaires pour les atteindre ;
  • Être présent tout au long du processus commercial : le responsable commercial connaît parfaitement toutes les étapes de la commercialisation. Il/elle participe à la conception et la promotion des produits. Il agrandit le portefeuille de clients. Il observe de près le service après-vente et veille à la satisfaction des clients ;
  • Capacité d’analyser un marché et pouvoir lancer des produits (stratégie et commercialisation) ;
  • Former ses équipes sur les fonctionnalités des produits et le contenu des services ;
  • Préparer les argumentaires et les techniques de vente privilégiées pour les commerciaux ;
  • Définir les objectifs commerciaux généraux (de l’entreprise, ou par équipes) et individuels ;
  • Chiffrer les budgets de fonctionnement de l’équipe de vente (marketing, recrutement, support client) ;
  • Manager les équipes commerciales (marketing/communication, ventes) et recruter les profils : entretiens, évaluation ;
  • Coordonner les réponses aux appels d’offre ;
  • Développer des stratégies de marché en recherchant des listes de prospects à fort potentiel ;
  • Accompagner les commerciaux ponctuellement dans leurs rendez-vous pour analyser les difficultés de la vente sur le terrain et pouvoir analyser les besoins des clients/projets ;
  • Représenter l’entreprise lors de présentations, séminaires, colloques, salons professionnels ;
  • Développer des relations d’affaires solides avec les principaux clients et partenaires ;
  • Identifier de manière proactive de nouvelles opportunités et proposer des solutions innovantes aux clients. 

Compétences requises :

  • Bac+3 minimum ou expérience équivalente en affaires ;
  • 3 ans et plus d’expérience en marketing / vente ou en gestion de projet ;
  • Très bonnes connaissances des outils de bureautique : Word, Excel, PowerPoint… ;
  • Bonne connaissance ou capacité d’adaptation aux nouveaux médias et le web ;
  • Être au fait des tendances digitales et opérer une veille régulière sur le secteur  ;
  • Mise en place d’indicateurs commerciaux, metrics, capacité à mesurer les résultats ;
  • Orateur, présentations en public ;
  • Packaging d’offre, storytelling ;
  • Organisation, structuration d’équipes et d’offres ;
  • Bonnes capacités rédactionnelles ;
  • Bonne écoute et excellent sens du relationnel ;
  • Dynamique, polyvalent(e), déterminé(e), force de proposition ;
  • Connaissance des outils de création graphiques (si possible).

Candidature :

Merci d’envoyer votre CV et lettre de motivation à contact@brconsulting.pro au en précisant dans l’objet du mail « responsable commercial » plus tard le 1er mars 2020.

 

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