AP&P recrute un directeur d’unité commerciale (Business Unit Director), Dakar, Sénégal
Nous accompagnons un grand groupe, leader dans le domaine industriel pour le recrutement de son Business Unit Director à Dakar.
Principales missions du poste :
- Diriger et coordonner sur les sites les activités techniques d’installation, d’entretien, de maintenance, de logistique ;
- Définir précisément les attentes en matière d’achats de pièces/sous-ensembles selon des critères de coût et de qualité ;
- En lien avec le service Achats, sélectionner les principaux fournisseurs de l’entreprise et valider notamment l’adéquation technique de leurs produits par rapport aux objectifs ;
- Réaliser ou faire réaliser les investissements nécessaires à l’amélioration des moyens d’installation : optimisation des moyens d’installation, amélioration des process, implantation de nouveaux produits/services, recrutements, formation des équipes d’installation… ;
- Prendre en charge l’évaluation et la sélection des principaux sous-traitants et prestataires de la filiale. Encadrement et organisation des équipes d’installation et des équipes techniques ;
- Effectuer des points quotidiens avec les chefs de départements afin d’identifier les dysfonctionnements et valider l’atteinte des objectifs ;
- Veiller à la coordination des actions entre les équipes chargées de l’installation et les chefs de projets ;
- Résoudre les problèmes humains et/ou matériels : absentéisme, régulation des approvisionnements, aménagements de la planification… ;
- Veiller à la mise en œuvre et à la bonne application des règlements en matière de qualité et de sécurité dans l’entreprise et sur les sites ;
- Évaluer au quotidien les besoins de la filiale afin d’ajuster les capacités d’installation ;
- Relations commerciales, construction des offres de prix et suivi des affaires ;
- Prend une part active aux activités de développement commercial de l’entreprise, notamment en rencontrant les clients et/ou prospects lors des phases d’avant-vente ;
- Détecter les besoins des clients ou recevoir les demandes de chiffrage ;
- Organiser l’analyse de la demande sur les différents points techniques ;
- Analyser le Cahier des Clauses Technique Particulières (CCTP) ;
- Élaborer et négocier une proposition commerciale ;
- Gestion de la sous-traitance et des achats de prestations ;
- Élaborer des plannings, constituer des équipes projets et déployer des moyens humains sur les différents projets, en fonction des besoins en compétences du client ;
- Mettre en place des structures de pilotage des projets ;
- Suivre la qualité des prestations, le respect des normes d’installation, la tenue des délais, le respect des cahiers des charges ;
- Définir et mettre en place des actions correctrices ;
- Négocier avec le client d’éventuels ajustements du contrat ;
- Suivre les encaissements ;
- Suivre le respect des budgets attribués aux projets et le respect des marges ;
- Suivi des équipes d’installation ;
- Superviser la facturation et valider les réajustements de budget en fonction de l’avancement des projets.
Profil recherché :
- Écoles d’ingénieurs généralistes ou spécialisées dans le domaine industriel avec une expérience de 12 à 15 ans dont un minimum de 3 ans dans une position similaire ;
- Excellentes connaissances des process techniques industriels ;
- Maîtrise des normes et du cadre réglementaire relatif aux produits développés par l’entreprise ;
- Management/ Encadrement/ Prise de décision/ Rigueur et précision/ Polyvalence/ Mobilité/ Sens de la négociation/ Esprit d’analyse/ Réactivité/Suivi financier ;
- Maîtrise de l’anglais et du français.
