AMSCO recrute un Directeur Marketing et Commercial (H/F) pour le compte de Kribi Port Industrial Zone (KPIZ), Cameroun
Dans le cadre du renforcement de son dispositif de pilotage commercial et de développement des affaires, AMSCO accompagne Kribi Port Industrial Zone (KPIZ) dans le recrutement de son futur Directeur Marketing Et Commercial (H/F) / Chief Marketing Officer (M/F).
CONTEXTE
Dans un environnement porté par l’accélération des projets industriels, logistiques et portuaires au Cameroun, KPIZ souhaite intégrer un profil exécutif de haut niveau capable de piloter sa stratégie commerciale, de renforcer l’attractivité de la zone auprès des investisseurs et d’accompagner ses ambitions de croissance et de rayonnement aux niveaux national et international.
MISSION PRINCIPALE
Le Directeur Marketing et Commercial (CMO) est responsable du développement commercial, de l’attraction des investisseurs et de la gestion des relations clients de KPIZ. Il a pour mission d’assurer la commercialisation réussie de la zone industrielle en attirant des investisseurs de qualité et en développant des relations durables avec les entreprises installées, en cohérence avec le positionnement stratégique et le modèle économique de KPIZ.
Placée sous l’autorité directe du Directeur Général (CEO), la fonction de CMO s’exerce en étroite coordination avec les autres membres du Comité Exécutif afin d’assurer l’alignement des actions commerciales et marketing avec la stratégie globale de KPIZ.
RESPONSABILITES SPECIFIQUES
1. Développement commercial & attraction des investisseurs
- Définir et mettre en œuvre la stratégie de développement commercial et d’attraction des investisseurs de KPIZ.
- Piloter les actions de prospection ciblant des industriels, opérateurs logistiques et prestataires de services.
- Gérer le pipeline commercial, du premier contact jusqu’à la décision d’implantation.
- Représenter KPIZ lors de forums d’investissement, roadshows et événements sectoriels.
2. Gestion de la relation clients & coordination
- Structurer et piloter le dispositif de gestion de la relation clients, en assurant le suivi cohérent des prospects et occupants.
- Mettre en place et coordonner une approche de guichet unique (« one-stop shop ») en liaison avec les équipes internes et les parties prenantes externes compétentes.
- Constituer le point de contact principal des investisseurs pour les sujets commerciaux et relationnels.
3. Proposition de valeur & offres commerciales
- Contribuer à la définition et à l’amélioration continue de la proposition de valeur de KPIZ (foncier, infrastructures, services).
- Participer à la structuration des offres commerciales et des cadres tarifaires, en coordination avec les Directions Financière et Opérationnelle.
- Veiller à l’alignement entre attentes du marché, capacités opérationnelles et soutenabilité financière.
4. Veille marché & reporting stratégique
- Assurer une veille active sur les tendances du marché, les zones concurrentes et les attentes des investisseurs.
- Produire des analyses de marché et des reportings commerciaux à destination du Directeur Général et des actionnaires.
- Contribuer aux réflexions stratégiques relatives au positionnement et aux priorités de développement de KPIZ.
PROFIL REQUIS
- Diplôme en commerce, marketing, économie ou domaine connexe.
- Minimum 10 ans d’expérience en développement commercial, promotion des investissements ou business development.
- Expérience dans des environnements industriels, logistiques, immobiliers ou d’infrastructures.
- Solides compétences en négociation et en relation investisseurs.
- Exposition à des environnements et standards internationaux appréciée.
- Expérience en Afrique, idéalement au Cameroun ou en Afrique centrale / de l’Ouest.
COMPETENCES CLES
- Forte orientation résultats et vision stratégique.
- Excellente capacité de gestion de la relation clients et partenaires.
- Capacité à structurer des offres et à transformer une stratégie en transactions concrètes.
- Excellentes compétences de coordination et de communication.
- Aisance dans un environnement multi-acteurs et public–privé.
- Bilingue français / anglais
