Résumé du poste :

Mettre en œuvre des stratégies, des programmes et des projets de vente de cartes commerciales néo-zélandaises (Mobilcard) selon les directives du directeur des ventes CV néo-zélandais pour atteindre les objectifs de rentabilité, de croissance du volume et d’orientation client.

Gérer tous les comptes de vente de cartes commerciales néo-zélandaises assignés par le directeur des ventes de CV néo-zélandais pour augmenter les volumes de ventes, réaliser les bénéfices requis, améliorer la satisfaction de la clientèle et respecter toutes les normes de sécurité et de contrôle de la société.

Acquérir activement de nouveaux comptes de cartes commerciales via divers canaux de vente et interfaces internes / externes pour atteindre les objectifs de vente fixés par le directeur des ventes NZ CV.

Tenir à jour les rapports de contrôle clés.

Responsabilités du poste :

• Responsable de la réalisation des objectifs de gérance des ventes de cartes commerciales (volumes, contribution, Opex, crédit, SSHE, contrôles, autres KPI) dans la géographie assignée ;
• Acquérir activement de nouvelles activités Mobilcard pour augmenter le volume et améliorer les bénéfices et pour atteindre les objectifs de vente assignés ;
• Dirige l’élaboration et la mise en œuvre des plans d’affaires, des programmes et des projets de vente de cartes commerciales, selon les attributions ;
• Participer aux études liées aux cartes/études de proposition de valeur ;
• Surveille les activités concurrentielles pour s’assurer que l’activité Mobilcard reste compétitive sur le marché tout en explorant et en développant de nouvelles opportunités commerciales pour les cartes commerciales ;
• Développe et gère les relations, résout les problèmes, répond aux requêtes et assure la satisfaction de tous les clients Mobilcard ;
• Développer et entretenir des relations efficaces avec les clients afin de conserver et d’augmenter leur volume de cartes Mobilcard ;
• Minimiser l’exposition de Mobil au TAR en surveillant les performances de crédit des clients, en identifiant les éventuels comptes problématiques et en prenant les mesures correctives appropriées ;
• Maintenir des dossiers complets et à jour de tous les clients Mobilcard attribués ;
• Aider les autres départements / fonctions sur les questions de carburant CV Sales, y compris les prix et les remises ;
• Coordonner avec toutes les parties internes et externes concernées pour assurer un traitement efficace des comptes, des problèmes, de la gestion du crédit et de la tarification ;
• Assistez à toute la gestion des nouveaux comptes, de l’acquisition à l’utilisation réussie des Mobilcards ;
• Développer la sensibilisation à la sécurité chez les clients. Mettre en œuvre et maintenir les programmes et pratiques SHE et OIMS conformément à la direction de l’entreprise.

Niveau de compétence attendu :

• Orientation vers les résultats – crée un climat de haute performance et discipliné et s’efforce d’établir des normes élevées et de réussir la mise en œuvre et l’atteinte des résultats ciblés ;
• Sens aigu des affaires – a un fort intérêt pour l’industrie et un solide savoir-faire commercial et commercial, en mettant l’accent sur la gestion de l’entreprise pour générer un profit maximal l;
• Influence – est capable d’influencer les personnes clés de l’équipe / du groupe de travail sur la direction des événements, et non seulement d’obtenir l’accord des autres, mais génère un haut niveau d’engagement à l’action. Établit de solides relations avec les clients ;
• Leadership – démontre des compétences clés en leadership et développe une compréhension de l’entreprise et de ce qui motive l’efficacité opérationnelle du groupe CV Sales ;
• Travail d’équipe – favorise un esprit de travail d’équipe à la fois au sein de son propre groupe de travail et à travers les organisations de vente. Soutient, ainsi que travaille dur pour mettre en œuvre, une décision d’équipe même si elle est différente de sa propre opinion ;
• Communication efficace – transmet clairement sa vision et ses pensées, écoute et comprend les points de vue des autres, communique efficacement en interne, en externe, de haut en bas de l’organisation.