Africa Food Manufacture SA recherche un administrateur national des ventes (H/F), Douala, Cameroun

Contexte :

Rattaché à la Direction Commerciale, l’Administrateur National des Ventes aura pour mission de mettre en place la politique de crédit définie par la Direction Générale, tout en participant à la définition des objectifs de vente par région, suivre également la politique de reporting des performances commerciales, mesurer le potentiel de développement de chaque client et assurer parallèlement les audits de stocks sur le terrain.

Ses activités seront réparties sur trois axes :

Statistiques et analyses commerciales :

• Analyser hebdomadairement et mensuellement les performances des Agences et Régions ;
• Rapprocher les chiffres d’affaires et les encaissements de toutes les agences et régions, les analyser, faire des recommandations et des reporting au DC ; (élire la meilleure agence de la semaine et du mois.) ;
• Rapprocher les chiffres d’affaires et les encaissements de toutes les agences et régions ;
• Produire un rapport mensuel et trimestriel du top 25 clients sur le plan national, en chiffres d’affaires et transmission au Directeur Commercial pour analyse et recommandations ;
• Analyser les créances hebdomadaires pour la réunion stratégique et proposer des actions pour chaque agence ;
• Rapprocher les chiffres d’affaires et les encaissements de toutes les agences et régions, les analyser, faire des recommandations et des reporting au Directeur Commercial.

Analyse des dossiers clients et suivi des créances :

• Analyser les dossiers clients et actualiser le fichier « client à terme » de l’entreprise ;
• Rapprocher les comptes clients, en dégager les écarts et les analyser ;
• Effectuer le rapprochement hebdomadaire des créances clients et instances des commerciaux de toutes les agences ;
• Faire l’analyse des créances âgées, définir la meilleure agence de la semaine et du mois ;
• Recevoir chaque mois des relevés de comptes/d’échéance des clients à terme de toutes les agences, les analyser périodiquement ;
• Reporter toute anomalie au Directeur Commercial.

Audit des créances et des stocks :

• Assurer les audits terrain sur l’effectivité des créances auprès des clients selon les priorités définies par la Direction Commerciale, analyser et classer des données de circularisation des comptes ;
• Assurer les audits terrain sur les stocks, vérifier la présence de nos produits et ceux des concurrents disponibles chez les partenaires, selon les priorités définies par la Direction Commerciale.

Profil :

• Titulaire d’un Bac+ 3 en statistiques, vente, management ou tout autre diplôme équivalent ;
• Avoir 3 années d’expérience minimum à un poste similaire ;
• Bonne connaissance des habitudes de l’open market ;
• Bonne connaissance des marchés traditionnels ;
• Maîtrise des techniques de vente et de management et avoir de bonnes connaissances en marketing, esprit de synthèse ;
• Avoir de solides compétences et expériences dans la manipulation des systèmes informatiques et produits bureautiques standard (Excel, Access, PowerPoint, Sage Saari etc.) ;
• La pratique de la langue anglaise est un atout.

Dossier de candidature :

CV, lettre de motivation

Deadline : 12 février 2020

Envoyez votre dossier de candidature à : recrutement@africafooddistribution.com