Référence :COM/1218/002298

Type de contrat : CDI

Métier/Spécialité : Industrie

Localisation géographique :
Ville : Douala, Littoral, CM

Notre société:

Leader en recrutement sur le continent africain, Apave International vous propose chaque semaine de nombreuses opportunités de carrière au sein d’entreprises privées ou publiques et d’Institutions Internationales.

Mission :

Apave Cameroun recrute pour l’un de ses clients, une multinationale – industrie de métallurgie, un Market Developper.

Mission du poste:

Sous la supervision étroite du Responsable Vente & Marketing, le titulaire a pour mission de :

• Développer les ventes directes (Selling in) et indirectes (Selling out) ;
• Promouvoir l’utilisation des produits de l’entreprise dans les chantiers de BTP ;
• Mettre en œuvre des actions de visibilité sur les points de vente (Publicité sur Lieu de Vente).

Principales activités:

Organisation et planification:

• Planifier ses activités hebdomadaires ;
• Tenir et mettre à la disposition de sa hiérarchie les prévisions hebdomadaires de vente aux clients distributeurs directs et indirects ;
• Etablir et valider leur planning de tournées selon une fréquence hebdomadaire ;
• Faire valider par le Responsable Vente & Marketing les conditions de négociation avec ses clients/prospects ;
• Participer aux réunions.

Vente:

• Prospecter régulièrement les nouveaux clients distributeurs qu’il orientera soit vers l’usine, soit vers les clients onduleurs installés dans les zones urbaines et semi-urbaines ;
• Démarcher et orienter les prospects utilisateurs vers l’usine ou vers un client direct (onduleur ou distributeur agréés) ;
• Assurer le suivi et l’animation du portefeuille des clients BTP ;
• Visiter régulièrement ses clients ;
• Veiller à la transmission des documents commerciaux à ses clients en temps réel (correspondances, consultations, factures, B/L, etc.) ;
• S’assurer auprès de l’Administration des ventes de la faisabilité des commandes qu’il reçoit des clients/prospects de son secteur, avant de répondre à leurs consultations ;
• Sécuriser les paiements par le respect des conditions de vente ;
• Assurer le recouvrement des créances auprès de ses clients directs en compte.

Promotion des ventes:

• Démarcher les utilisateurs et les prescripteurs dans les chantiers, dans le but d’orienter leur choix vers les produits de l’entreprise ;
• Participer à l’élaboration et à la mise en place des actions de Marketing opérationnel (foires, promotion des ventes, caravanes publicitaires, piges) ;
• Mettre en place tout support de communication sur les points de vente ;
• Recevoir les réclamations de ses clients et les transmettre pour traitement ;
• Conseiller ses clients sur les applications des produits de l’entreprise ;
• Fournir à ses clients de façon régulière des informations sur l’entreprise et ses produits.

Profil:

• Bac + 2 en action commerciale ou équivalent ;
• 2 ans minimum dans la réalisation des activités de promotion sur le terrain ;
• Connaissances des techniques de vente et de prospection ;
• Connaissances informatiques : Microsoft Excel ;
• Aptitude à réaliser des études de marché sur le terrain ;
• Anglais 1^ère langue ;
• Disposer d’un portefeuille clients BTP serait un atout.

Niveau d’études : BTS/DUT/BAC+2

Spécialisation : Commercial / Ventes

Niveau d’expérience : Expérimenté (de 3 à 5 ans)

Langues :

• Anglais : Maîtrise courante ;
• Français : Bonne pratique.