Tractafric Equipment recrute un Commercial Energie Thermique et Solaire, N’Djamena, Tchad

  Identification de la fonction

Missions / Enjeux de la fonction

Placé sous l’autorité du Responsable Commercial, le Commercial Energie Thermique et Solaire est chargé de la prospection et de la vente des équipements des gammes “Energie, Thermique et Solaire ” représentés par Tractafric Equipment, ainsi que de ses accessoires sur son secteur géographique, dans le respect des objectifs de marges, de chiffre d’affaires et des quantités qui lui sont assignés.

Activités principales de la fonction 

Prospection commerciale :

• Etablir et mettre en œuvre un plan de prospection en lien avec le Responsable Commercial : constituer et gérer un fichier de prospects ;
• Répondre aux appels d’offre émis par les prospects ;
• Organiser la veille “marché” recherché les informations techniques et commerciales nécessaires (analyse de la clientèle, des fournisseurs, etc.).

Négociation-vente :

• Présenter une offre : solution technique proposée, devis ou canevas de prix ;
• Transmettre les échantillons au client ainsi que la documentation nécessaire ;
• Etablir et faire signer les contrats de ventes ;
• S’assurer du recouvrement des créances.

Gestion de l’information commerciale :

• Transmettre les rapports de visites et les contrats de vente à sa hiérarchie ;
• Veiller à la transmission des informations commerciales aux équipes de l’administration des ventes ;
• Effectuer le suivi des objectifs commerciaux (chiffre d’affaires, marges) ;
• Alimenter les tableaux de bord de gestion commerciale ;
• Transmettre les informations techniques et commerciales stratégiques issues du terrain aux services concernés (technique, marketing etc.) ;
• Informer son responsable sur les observations ou réclamations de la clientèle ;
• Préparer les plans de vente et suivre les plans promotionnels avec son responsable.

Gestion et développement de la relation client :

• Gérer et développer un portefeuille de clients ;
• Analyser les besoins clients et identifier les opportunités commerciales ;
• Proposer de nouvelles solutions : développements sur un produit, présentation d’une nouvelle gamme de produits, d’une offre globale etc.
• S’assurer de la qualité des produits à la réception du client ;
• Veiller au respect des clauses du contrat ;
• Assurer les conseils à l’entretien ;
• S’assurer de la satisfaction des clients.

Interfaces clés de la fonction

• En interne : Atelier, STI, MPR, Logistique, Recouvrement et Comptabilité ;
• En externe : Clients.

Indicateurs clés de performance de la fonction

• Financier ; chiffre d’affaires, marge, atteinte des objectifs ;
• Satisfaction clients ;
• Parts de marché ;
• Nombre de clients prospectés ;
• Nombre de nouveaux clients ;
• Qualité des rapports.

Profil de compétences

Formation /Expérience

• Le BTS, DUT ou école d’ingénierie est exigée ;
• Expérience professionnelle de 02 ans minimum comme commercial ou technico-commercial.

  Connaissances/ Savoir-faire

• Maitrise de la négociation ;
• Maitrise de la prospection ;
• Organisation d’une tournée clients ;
• Maitrise de l’administration associée à la vente ;
• Connaissance des produits, accessoires et options.

Compétences clés Groupe

• Orientation client ;

• Orientation performance ;
• Résistance à la pression ;
• Capacité d’analyse ;
• Adaptabilité.

La date limite des dossiers est fixé au mardi 21 mai 2025 à 16h30.

L’adresse pour envoyer les dossiers est la suivante : finy.benam@tractafric.com

Dossier à fournir : CV & LETTRE DE MOTIVATION

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