SERVTEC recherche un Responsable Commercial – Zone, Dakar, Sénégal
Contexte et définition du poste
Nous recherchons pour l’un de nos clients évoluant dans le secteur de l’Immobilier un Responsable Commercial-Zone.
Objectif du poste: Mettre en œuvre la Politique Commerciale du Pôle Immobilier et réaliser les objectifs de réservations et déstockages.
MISSIONS:
- Mettre en œuvre la stratégie commerciale sous la supervision de la Direction Commerciale
- Décliner la Stratégie Commerciale en objectifs quantitatifs et qualitatifs
- Œuvrer à la réalisation des objectifs définis
- Assurer une excellente qualité de service au niveau des bureaux de ventes
- Maitriser l’environnement qui l’entoure à travers la réalisation de veilles commerciales et concurrentielles proactives afin d’anticiper des évènements de marché ou concurrentiels
- Encadrer les équipes de vente : Former et veiller à la montée en compétence des différents collaborateurs.
- Superviser la politique de livraison aux clients finaux aux travers des différents responsables commerciaux en veillant au recouvrement.
- Veiller à la stricte utilisation de l’outil informatique pour tout acte de gestion des prospects et clients (appel entrant, passage au bureau de vente, suivi des rendez-vous, réalisation de réservations, etc.)
- Préserver le patrimoine du Pôle Immobilier à travers une excellente; gestion des Bureaux de Vente (hygiène, sécurité, mise aux normes, etc.)
- Assurer une excellente qualité de reporting (réservations, encaissements, livraisons, etc.)
Profil recherché
COMPETENCES & CONNAISSANCES:
- Niveau d’études : Bac + 5 en Marketing, Commerce, ou tout autre diplôme équivalent ;
- 5 ans d’expériences en tant que Commercial Immobilier ;
- Ayant déjà supervisé une équipe de plus de 3 personnes ;
- Bonnes connaissances en reporting ;
- Excellent niveau en français à l’écrit et à l’oral ;
- Maîtrise du droit commercial lié aux passations des transactions immobilières ;
- Maîtrise du circuit de traitement des dossiers de crédits immobiliers ;
- Anglais souhaitable.
APTITUDES & QUALITES:
- Maîtrise des techniques de négociation ;
- Intégrité, rigueur, autonomie ;
- Qualités relationnelles, dynamisme, disponibilité et capacité à travailler en équipe ;
- Etre à l’écoute du marché et des nouveautés ;
- Intégrité, rigueur, objectivité et respect des règles ;
- Compétences relationnelles et capacités d’écoute ;
- Aptitudes managériales et bonne capacité à gérer des équipes ;
- Sens de la communication et du contact avec l’ensemble des interlocuteurs internes et externes.
