Description de l’emploi :

Développer des opportunités et gérer la relation client :

• Gérer les comptes existants et développer de nouveaux comptes, conformément à la stratégie de vente pour développer les segments cibles et améliorer la rentabilité ;
• Maintenir l’interface à plusieurs niveaux et développer des relations de travail étroites avec les clients ;
• Travailler avec la technologie et le marketing pour identifier et développer solutions à valeur ajoutée pour les clients ;
• Développer des opportunités de pipeline de vente, en particulier la duplication d’applications validées et travailler avec les fonctions de support pour favoriser la commercialisation ;
• Suivi en temps opportun des commentaires des clients jusqu’à la résolution des réclamations et des plaintes ;
• Générer des commandes avec optimisation des marges ;
• Identifier et capturer la valeur unique à chaque client et transaction de vente ;
• Négocier les conditions de vente avec les clients dans le cadre des directives établies ;
• Établir et maintenir des conditions de crédit appropriées avec les clients ; surveiller et minimiser les blocs de crédit ;
• Surveiller et suivre les accords, en particulier sur le respect de l’engagement de volume ;
• Travailler en étroite collaboration avec les clients et les fonctions appropriées pour réduire les coûts et optimiser la marge ;
• Gérer le territoire de vente et les plans de compte ;
• Développer un plan de compte pour atteindre les objectifs de revenus, de profit et de volume ;
• Assurer la gérance des objectifs commerciaux pour les comptes attribués, s’aligner sur les objectifs et les priorités de l’équipe ;
• Recueillir, analyser et partager des informations sur le marché et les tendances émergentes avec les membres de l’équipe.

Exigence :

• Génie chimique, chimie, science des matériaux ou formation connexe ;
• 3+ ans d’expérience face au marché (commercial ou technique) dans l’industrie chimique ;
• Une expérience de travail préalable avec des applications MNC et/ou polymères est un plus ;
• Capable de communiquer efficacement en anglais écrit et peut gérer l’anglais conversationnel sur le lieu de travail ;
• Capable de voyager fréquemment.