International Staffing Company recrute un ingénieur commercial au Sénégal
Nous recrutons pour un de nos clients spécialisé dans les Etudes de Travaux Electriques et de Conseils, un Ingénieur Commercial dont la mission principale d’assurer l’interface entre le client, les équipes opérationnelles et les fournisseurs. Il prospecte, mène les négociations et s’assure du bon déroulement de l’affaire dans son intégralité. Son périmètre d’intervention sur les pays suivants : Sénégal – Côte d’ivoire – Gabon – Congo – Madagascar
Vos missions en qualité d’Ingénieur Commercial :
Prospection et développement commercial :
- Suivre les indicateurs de performance commerciale (rentabilité des affaires, marges dégagées, délais de livraison) et développer les ventes afin d’augmenter le chiffre d’affaires
- Détecter les futurs appels d’offres et construire un réseau de prospects ;
- Effectuer une veille active pour suivre l’évolution des marchés et identifier les décisionnaires ;
- Rechercher de nouveaux axes de développement en accord avec les orientations commerciales et la stratégie de de l’entreprise ;
- Valoriser et promouvoir le savoir-faire de l’entreprise.
Négociation des affaires :
- Réceptionner et analyser le cahier des charges transmis par le client ;
- Intervenir en avant-vente auprès du client pour le conseiller sur les choix les plus adaptés à ses besoins (choix de matériaux et de matériel, formalisation du cahier des charges, suivi du dossier d’étude) ;
- Formaliser une proposition commerciale (technique et financière) ;
- Proposer la meilleure offre (honoraires, proposition technique…) en établissant des partenariats avec des prestataires et des fournisseurs ;
- Déterminer la marge à réaliser et fixer le prix final avec la direction ;
- Mener les négociations commerciales avec le client en vue de conclure l’affaire (prix de la prestation, conditions de remises et de paiement).
Suivi commercial des affaires :
- Transmettre l’ensemble du dossier une fois l’affaire conclue (conditions contractuelles, document technique : dossiers d’études, planning) aux conducteurs de travaux chargés de l’exécution des travaux ;
- Effectuer un suivi administratif et commercial et gérer les litiges clients et fournisseurs : suivi des livraisons de lots, de la facturation, organisation des relances clients/fournisseurs ;
- Garantir la qualité des prestations à chaque étape de la réalisation (études, réalisation des travaux) et veiller au respect des délais de livraison, des moyens et des conditions de prix prévues lors de la conclusion de l’affaire ;
- Gérer la prestation de service après-vente une fois la livraison des travaux ;
- Assurer l’interface avec l’ensemble des parties prenantes de l’affaire.
Qualités personnelles :
- Goût du terrain ;
- Rigueur ;
- Organisation ;
- Excellent relationnel.
Autres Spécificités :
- Secteur : Bâtiments Travaux publics ;
- Expérience requise : 6-10 ans ;
- Domaines d’expertise : Prescription , Réseau , Référencement , TP , Bâtiment , Ingénieur d’affaires ;
- Niveau d’études : bac +5, Diplôme d’ingénieur ;
- Salaire net : 1 500 000 FCFA.
