Notre société :

Leader en recrutement sur le continent africain, Apave International vous propose chaque semaine de nombreuses opportunités de carrière au sein d’entreprises privées ou publiques et d’Institutions Internationales.

Mission :

Missions et principales responsabilités du poste :

• Analyser les remontées d’informations du terrain issues de la force commerciale, afin d’identifier les évolutions du marché et le positionnement de l’entreprise sur ce marché ;
• Soumettre à la direction générale un budget de fonctionnement ;
• Déterminer la nature et les volumes des produits à lancer, maintenir ou abandonner ;
• Proposer une politique tarifaire, des prix et des marges validée par le Conseil d’Administration en s’appuyant sur les travaux et les conseils du cabinet d’expertise comptable ;
• Définir les moyens adéquats pour développer l’offre de l’entreprise : structuration de la force de vente, outils d’aide à la vente, administration des ventes… ;
• Identifier des cibles commerciales pertinentes pour la force commerciale et définir des objectifs individuels et/ou collectifs de développement du chiffre d’affaires ;
• Piloter et mettre en oeuvre la politique commerciale ;
• Diriger et animer la force commerciale : accompagnement des commerciaux sur le terrain, mise en place de bonus/primes aux résultats, conseils réguliers sur l’approche commerciale et les messages à envoyer aux clients… ;
• Veiller au bon dimensionnement des équipes commerciales et recruter le cas échéant de nouveaux collaborateurs ;
• Organiser les liens avec les autres directions de l’entreprise ;
• Prévoir les actions de formation de la force de vente ;
• Assurer le Développement commercial grands comptes ;
• Initier et suivre les comptes stratégiques pour l’entreprise, en propre ou avec l’appui d’un commercial grands comptes ;
• Mener les négociations dans le cadre de référencements ou de signatures de nouveaux contrats ;
• Assurer un rôle de représentation en externe vis-à-vis des clients stratégiques : participation à des salons, conférences, entretien d’un réseau de prescripteurs… ;
• Suivre les résultats commerciaux individuels et collectifs, et valider l’atteinte des objectifs ;
• Élaborer la stratégie marketing de l’entreprise et a transmettre au responsable marketing ;
• Proposer des pistes d’actions et des plans de communication B to B ou B to C ;
• Proposer les recrutements nécessaires au développement de l’activié.

Profil :

Le titulaire du poste devra justifier de :

• Un diplôme de niveau BAC+5 en Gestion/Commerce et Marketing ;
• Une expérience globale d’au moins 10 années dont 5 années dans le management commercial dans une compagnie d’assurances ;
• Une bonne connaissance des produits d’assurances et du marché des assurances au Cameroun ;
• Une connaissance du code CIMA ;
• Bilinguisme Anglais – Français ;
• Aisance relationnel et capacité à développer un réseau ;
• Expérience dans l’animation et le développement d’une équipe commerciale dans les Assurances ;